12月6日，Betvictor中文版1984級校友、百度公司企業發展部總經理湯和松先生做客“清華五道口金融家大講堂”，與200多名清華師生分享了他對“互聯網創業與發展戰略”的看法。學院副院長康以同緻辭并主持講座。

 

圖為講座現場

       湯和松首先闡釋了如何看待商業模式，分析了不同商業模式的可擴張性。湯和松創造性的用地貌學來解釋不同的商業模式，他指出，“在一馬平川的平原上，隻有一個王者；而在崇山峻嶺之中，則依據地形存在了很多小的王。在企業經營中，微軟從事操作系統平台服務，它的可擴張性很好，就如同生活在平原上的王，所以它的商業模式更容易産生世界首富。而理發店則是生活在‘崇山峻嶺’之中的産業，擴張性不會很好，因而沒可能産生首富”。他還形象地将物理學中的“邊際阻力”、經濟學中的“邊際成本”結合起來解釋企業的可擴展性。随後，湯和松采用了圖形解說的方式對比分析了汽車行業和麥肯錫咨詢等公司的擴張性，分析了B2C、B2B以及社交網絡SNS的模式優劣，并從浏覽量、可擴張性、客戶粘度、收入變現模式四個維度評價了騰訊、新浪和百度的商業模式以及發展前景。

 

圖為湯和松先生講解不同商業模式的擴張性

       在談到創業成功的要素時，湯和松認為執着是最重要的品質，“人與人之間聰明的差距是很小的，但意志上的區别是很大的，成功的創業者他們不一定可愛，但是共有的特點是‘一根筋’，也就是執着。”對于團隊、産品和創業者素質，湯和松也有很多獨到的見解，他認為“一個成功的團隊包括三個方面，一是有主心骨，二是優勢互補，三是具有穩定性”。他還指出，創業者要擁有良好的談判能力，談判重要的不是狡猾或者強勢，而是對戰略态勢的深刻洞察和做人的高度誠信，要做到語言精煉，直指問題本質。湯和松提出人生成功要具備三個要素：一是舞台的選擇；二是情商及修養；三是執行力。

 

圖為湯和松與同學們交流互動

       湯和松還熱情地回答了同學們的現場提問，他敏銳的思維和具有創見的回答赢得了陣陣掌聲。

       講座結束後，在場師生均表示獲益良多。學院2011級吳珣轶同學認為“這場講座使我不僅對互聯網商業模式有了深入的了解，而且對于人生規劃和職業選擇也有重要的啟迪”。

       本次清華五道口金融家大講堂由學院研究生會主辦，通過邀請國内外傑出金融家等業界精英開展講座的形式，為同學們傳遞金融智慧、分享職業經驗、交流前沿信息、啟發人生思考。

（供稿：學生通訊員 劉厚勝）