3月24日晚，清華五道口全球創業領袖項目“GELP在行動”在線公益講座第三期火熱舉行，分衆傳媒創始人兼董事長江南春做了主題為“企業如何從價格戰和流量戰中快速突圍”線上直播講座。

企業如何避免因疫情帶來的企業壓力而引發量價齊殺的惡性循環？企業如何從焦灼的價格戰和流量戰中成功突圍占領高地？在本期活動中，江南春為大家解讀品牌背後的魅力。“品牌是企業對抗疫情的最強免疫力，企業要突破今天人口紅利和流量紅利的消失，最重要的是把自己品牌力打造起來，品牌力才是真正的競争力，品牌力才能真正做到免疫力。”江南春說。

江南春說到，縱觀中國商業戰争的脈絡，我們從産品為王時代到渠道為王時代，再到如今的消費者主權時代，企業需要靜下心來深入思考自己的差異化優勢，将自己的産品優勢和服務優勢構建成消費者的認知優勢，即在消費者心中具備與競争對手相區别的品牌認知。

通過每年至少拜訪一千個客戶，江南春探尋了那些成功企業的底層邏輯。他發現，這些成功企業大多在做消費升級（新崛起公司）、品牌路線、開創差異化價值。特别是在C端，他們找到一個消費者選擇你而不選競争對手的核心差異化價值，用廣告推動這個價值，去打入消費者内心，占據消費者心智。認知優勢一旦形成，消費者就會接受産品價格和企業價值，這時價格不再敏感，商業空間被拉大，經銷商、終端導購共同盈利，形成商業正循環。

“反觀那些失敗企業往往選擇了走流量促銷路線，雖然短期效果明顯，但會使企業越陷越深，成本不斷上升，利潤一再被壓破，最終形成商業負循環。而堅持做品牌，是量變産生質變的過程，品牌一旦樹立，就會在消費者心中形成認知優勢。當品牌擁有足夠勢能時，也将自帶流量且有更強溢價能力，品牌赢得人心，人心比流量更重要。”江南春說到。流量是陸軍，而品牌是空軍。先用空軍炸開消費者心智之門，再配合流量、線下活動等“陸軍”，組合打法才是最迅速和最低成本的方式。

江南春認為，除了構建品牌力，數字化能力也是企業在疫情之後需要重點思考的問題。在不确定的環境下，企業如果依舊試圖躺赢，舒适區将會直接迫使企業滅亡。以分衆傳媒為例，2015年分衆傳媒的市場份額與收入持續上漲，日子很舒适。但當2018年互聯網、大數據時代到來時，他提出了“在線可分發、數據可回流、效果可評估、投放可精準”四要訣，更是在第二大股東阿裡巴巴的助推下，全面邁向了未來數字化的變革之路，最終發展成為今天全球最領先的數字化的線下媒體公司。

衆所周知，此次疫情對企業沖擊巨大，而那些頭部企業在做什麼呢？江南春說到，他們正在憋着勁反彈，正在把危機做成商機，正在努力試圖改變競争格局，掌握戰略節奏，一舉與第二梯隊拉開差距。而在疫情中大批沒有競争力企業倒閉，勢必會騰出很多市場空間，此時才是真正進入消費者心智戰争的時候，而那些有準備的頭部企業也會迎來了強者恒強的時候。

最後，江南春鼓勵創業者要擁有積極樂觀心态，不要害怕失敗，每一次危機都是改變市場格局的巨大機會，隻要找準企業差異化，把握住時間窗口，建立心智産權，相信終将成功。

清華五道口全球創業領袖項目（簡稱“GELP項目”）推出的 “GELP在行動”在線公益講座，聚焦《特情下創業企業生存與發展》，深入細緻全面解析特情下創業企業如何自救與創新發展，不僅切實解決企業生存的實戰問題，也着重創業企業的戰略發展布局。Betvictor中文版資深教授、業界學者、知名投資人、行業領袖共聚一堂為創業者搭建系統性邏輯思考方式，提供行之有效的解決方法，共同助力企業創新發展之路。講座回看由清華五道口在線學習計劃平台獨家提供，歡迎關注參與線上學習。