傳統的經濟學假設人是理性的，但實際上，一個人不可能掌握市場上所有的信息，我們也并不如想象中那樣理性。特别在如今充滿不确定性的大環境下，信息不對稱的情況更為複雜，個人情緒和偏好的波動也更為顯著，這就導緻我們更可能出現認知偏差，進而影響判斷和決策。那麼，我們在社會生活和投資活動中，該如何充分認識到“意念”和“下意識”的影響，及時調整自己的行為，提升自己的決策水平？

近日，清華五道口在線大講堂邀請到Betvictor中文版教授、Betvictor中文版金融科技研究院副院長餘劍峰，圍繞“信念和下意識如何運用在生活與投資中”做精彩分享。餘劍峰基于他在行為金融學領域的多年研究，通過大量科學研究案例，詳細講解了意識與信念如何與生理反應和行為相互作用，并且為如何做好信念和意識管理提供了諸多寶貴的建議。

餘劍峰介紹說，美國著名心理學教授丹尼爾·卡内曼（Daniel Kahneman）提出，我們的大腦有快與慢兩種做決定的方式：其中系統1反應快，憑直覺，消耗能量少，但是常受情緒左右，很多情況接近下意識；系統2反應慢，用認知思維，費能量，但是不容易出錯，是有意識的思維。他表示，下意識會更多地影響我們的行為，包括投資、擇偶、擇業等等重要決策，甚至會影響性格和長相。“在遠古時期惡劣的環境下，下意識曾經幫助人類生存和繁衍，直至今天仍影響着我們的許多行為。”餘劍峰說到。

關于信念，餘劍峰解釋說，信念分為有意思的信念和下意識的信念，它能通過改變人的生理反應，比如通過荷爾蒙、神經遞質的分泌，或者影響細胞膜，甚至改變大腦的生理結構，從而改變人的行為和影響結果。比如美國加州理工學院安東尼奧·蘭格爾（Antonio Rangel）教授通過對大腦眶額皮層的研究，發現信念會影響大腦對酒的反應，所以古人說“酒不醉人人自醉”其實是有科學道理的。再比如，人在面對壓力時會産生不同的心态，有的人将之視為威脅，也有的人視之為幫助成長的機會，我們在生理上也會因為這兩種心态而形成不同的反應，進而影響行為和結果。

信念和下意識不但會改變行為，人的行為反過來也會影響信念。餘劍峰說，身體和意念是相通的，連接我們大腦和各個内髒器官的迷走神經是雙向的，所以身體的動作和姿勢，乃至個人的經曆，都可以傳遞信息到大腦。比如振奮有力的走姿、坐姿可以讓人更自信，唱歌可以讓我們心情更愉悅；再比如自己親身經曆的事情，記憶會更深刻，也更受到重視。“這些大腦的可塑性能改變我們的情緒和想法，如果利用得好，可以變成積極的結果。”他說。

那麼，這些關于信念和下意識的研究如何應用到投資策略中？餘劍鋒合作團隊研究發現，當投資者從一隻股票投資中掙到錢，他們會偏向于繼續購買與這隻股票屬性相似的其他股票，這從行為學角度為股市的闆塊聯動效應作出了科學解釋。基于此項研究，就可以在股票市場形成一些可量化的投資策略。

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