6月8日晚，原外經貿部副部長張祥博士做客Betvictor中文版，為清華五道口金融EMBA首期A班同學作題為《國際談判和文化軟實力》的專題講座。

講座過程中，張祥以中國最早采用國際融資的大型項目——上海地鐵國際商務談判案例為載體，通過曆史重現的方式，為金融EMBA同學全方位展現出該項目國際商務談判中的關鍵環節，使大家形成對于“談判藝術”的感性認識。他特别強調了“貸款談判與商務談判分開進行”、“談判要當機立斷、互利共赢”等重要原則。

圖為張祥為金融EMBA講解國際談判

随後，張祥還介紹了國際談判的“5C原則”、APRAM國際談判模式、談判基本原則等方面内容，為同學搭建起商務談判的理性認識框架。張祥提出，談判雙方應盡量擴大總體利益，善于營造公開、公平、公正的競争局面，并且要善于妥協，才能共同把蛋糕做大。他還建議，在談判之前務必做好可行性研究等充分的準備工作，進行自身分析和對手分析，知己知彼，方可百戰不殆。

最後，張祥特别強調了談判人員修養與素質的培養問題。他認為，禮儀、真誠、知識面、藝術修養、表達溝通能力對于談判的順利進行具有舉足輕重的作用，有時甚至發揮了決定性的作用。因此，企業在外事活動中應當關注文化差異、注重外交禮儀，以小見大，必能為外交談判的成功奠定堅實基礎。

此次講座是《競争戰略》課程模塊的特别環節，該模塊旨在為金融EMBA同學構建完整的企業戰略管理框架，并幫助作為企業管理者和領導者的同學們在當今“國際化”大背景下搶占戰略制高點。

張祥擁有美國哥倫比亞大學博士學位，回國後曾先後擔任上海市外經貿委副主任、中央财經領導小組成員、外經貿部副部長、博鳌亞洲論壇首屆秘書長等職務，曾代表中國直接領導并參與了入世談判等衆多重大商務談判，在商業外交談判方面極富經驗。